コグノスケ

依存と委託の違い

どことは言いませんが、某半導体メーカーと、AV機器メーカーの関係と、
製パン（たとえば山崎パン）と、小売りPB（たとえばローソンのパン）の関係は、
片方が半製品のメーカーであり、もう片方が製品企画時点から注文を付ける顧客企業、という点で似ています。

しかし販路を顧客に全て依存する某半導体に対し、山崎パンは自社ブランドの販路があります。つまり山崎パンは顧客がトチ狂ったことを言ってきたら、その販路ごとぶった切る、という選択も可能なのです。

実際には丸く収めて、ぶった切るなんて思い切ったことはしないと思いますが、その選択もできるのだ、という事実が、価格交渉力として顕著に現れます…と思います。

メモ: 技術系？の話はFacebookから転記しておくことにした。